真人CS在國內(nèi)的發(fā)展情況

2005年開始，鐳戰(zhàn)在國內(nèi)興起，由于鐳戰(zhàn)與彩彈槍相比，有很多的優(yōu)勢(shì)，所以，剛一出現(xiàn)，就被大眾接受和追捧。尤其是一些公司將其視為新興的團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目，紛紛報(bào)名參加。由于鐳戰(zhàn)項(xiàng)目在國內(nèi)開展的比較晚，目前在國內(nèi)還沒有形成一個(gè)有規(guī)模的態(tài)勢(shì)。很多俱樂部沒有固定的專業(yè)場(chǎng)地，大多借用原有的公園，度假村，山坡等，利用其本身的地形開展活動(dòng)，而任務(wù)內(nèi)容的設(shè)置也因場(chǎng)地的不同以及組織者的偏好不同而定。

目前，鐳戰(zhàn)項(xiàng)目在國內(nèi)還處于起步階段，市場(chǎng)競爭小，利潤率比較高，隨著規(guī)?；驼?guī)化的發(fā)展之后，鐳戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)的認(rèn)知度逐步提高，鐳戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)將會(huì)從現(xiàn)在的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)化為大眾運(yùn)動(dòng)，其市場(chǎng)不可限量。

市場(chǎng)發(fā)展前景

網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展將有力的促進(jìn)鐳戰(zhàn)項(xiàng)目的普及：鐳戰(zhàn)項(xiàng)目又被稱作真人CS游戲，可見它與網(wǎng)絡(luò)游戲息息相關(guān)的依存關(guān)系。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢最新推出的調(diào)查報(bào)告顯示，2005年中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶為2900萬，比2004年增長38%。預(yù)計(jì)2010年將突破8100萬。伴隨著網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的增長，網(wǎng)絡(luò)游戲正在成為網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)生活中一項(xiàng)不可或缺的服務(wù)內(nèi)容之一。

鐳戰(zhàn)作為新興的戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目將伴隨其共同成長：經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)二十一世紀(jì)七個(gè)最佳的投資方向，其中之一是“休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容”。自一九九八年以來，戶外運(yùn)動(dòng)在中國的北京、廣州、昆明，上海等地悄然興起，目前在中國已迅速成為一種社會(huì)時(shí)尚，戶外運(yùn)動(dòng)人口不斷增長，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。專家認(rèn)為，戶外運(yùn)動(dòng)的流行反映了人們?cè)谌遮厫夯某鞘协h(huán)境和不斷加大的工作壓力下，渴望通過與自然界的親密接觸，放松自己、減輕壓力、強(qiáng)身健體的強(qiáng)烈愿望。鐳戰(zhàn)作為新興的戶外運(yùn)動(dòng)，恰恰符合了人們崇尚戶外運(yùn)動(dòng)的心理。它既可以釋放城市人積壓已久的深重心理負(fù)擔(dān)，又使人回歸自然，追尋另外一個(gè)夢(mèng)想。

鐳戰(zhàn)將成為培訓(xùn)市場(chǎng)的主打產(chǎn)品：鐳戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中扮演不同的角色，執(zhí)行不同的任務(wù)，以獲得整體的勝利。參加鐳戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)將鍛煉團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力，以及個(gè)人的團(tuán)隊(duì)精神，這與目前市場(chǎng)上的培訓(xùn)公司的培訓(xùn)項(xiàng)目有很多共性。而鐳戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)寓教于樂的方式加之培訓(xùn)公司的培訓(xùn)項(xiàng)目都已陳舊過時(shí)，并將使鐳戰(zhàn)成為各培訓(xùn)公司爭奪的主打產(chǎn)品。

鐳戰(zhàn)將從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)為大眾運(yùn)動(dòng)：目前的鐳戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)還不為人們所熟悉，一些已經(jīng)接觸過鐳戰(zhàn)的人雖然會(huì)癡迷于此，但是依然不能形成氣候，所以，在一段時(shí)間內(nèi)，鐳戰(zhàn)將成為社會(huì)上的一項(xiàng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。但是，由于鐳戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)天生就具備讓大眾接受的特性（就像我們從小都愛看槍戰(zhàn)片和戰(zhàn)爭片一樣），加之隨著技術(shù)的不斷完善，鐳戰(zhàn)將賦予每個(gè)人在運(yùn)動(dòng)中不同的特性，從而使鐳戰(zhàn)成為大眾喜愛的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。真人CS百度找到相關(guān)網(wǎng)頁約1,440,000篇，不難看出本項(xiàng)目發(fā)展的速度。

據(jù)了解，2001年，中國戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的規(guī)模還只有四五千萬元，而到了2005年就突飛猛進(jìn)到了10億元，平均年增長速度超過100%。目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，700多家戶外俱樂部。業(yè)內(nèi)人士指出，在戶外產(chǎn)業(yè)日益壯大的同時(shí)，戶外服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展明顯滯后于戶外用品市場(chǎng)的現(xiàn)象也不容忽視，這也是目前國內(nèi)眾多戶外俱樂部經(jīng)營狀況欠佳的主要原因之一。當(dāng)年參加戶外運(yùn)動(dòng)的可能被視為勇敢者，而戶外的的概念由原來的挑戰(zhàn)、探險(xiǎn)更多地轉(zhuǎn)向了體驗(yàn)。“戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)由原來個(gè)別人的行為轉(zhuǎn)變成大眾行為，這就要求商家在服務(wù)營銷上也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。”，無疑，鐳戰(zhàn)的加入，給戶外運(yùn)動(dòng)帶來更大的活力和商機(jī)。

市場(chǎng)定位：

本游戲的消費(fèi)人群主要集中在7-40歲之間的青少年，主要包括小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生、青年職員、退伍軍人、軍事愛好者、CS網(wǎng)絡(luò)游戲迷、普通網(wǎng)民、青年家庭（帶孩子一起玩）

市場(chǎng)范圍：

1、企業(yè)：業(yè)務(wù)拓展、員工培訓(xùn)（拓展訓(xùn)練、潛能訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、精神減壓）、體育比賽、會(huì)議娛樂

2、學(xué)校：學(xué)生軍訓(xùn)、健身、競技比賽、課外活動(dòng)

3、網(wǎng)吧：與網(wǎng)吧合作，開展CS真人賽活動(dòng)

4、公眾：生日派對(duì)、節(jié)日派對(duì)、朋友聚會(huì)

5、少年宮、青少年培修基地的寒暑假期的野外活動(dòng)，如：夏令營、野外生存訓(xùn)練、軍事科技營等等。

經(jīng)營場(chǎng)址的選定：

1、游樂場(chǎng)、休閑娛樂場(chǎng)所較為集中的地區(qū)或娛樂城

2、旅游景點(diǎn)或公園

3、學(xué)校較為集中的區(qū)域

4、白領(lǐng)辦公以及居住相對(duì)集中區(qū)域, 以及消費(fèi)集中區(qū)和對(duì)當(dāng)?shù)赜绊懘蟮膮^(qū)域

對(duì)抗場(chǎng)地可設(shè)計(jì)成室內(nèi)和野外兩種?？稍O(shè)置在市內(nèi)的休閑區(qū)、公園、旅游景點(diǎn)和郊外風(fēng)景區(qū)。室內(nèi)與室外是兩種不同的場(chǎng)景，它們的特點(diǎn)各有不同。

1、室內(nèi)場(chǎng)地主要建在市區(qū)繁華或娛樂集中區(qū)，這樣既能保證客流量，又可使顧客降低其他費(fèi)用（交通費(fèi)用）；室內(nèi)由于不受天氣的影響，可全天候營業(yè)，并能對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行能夠營造出緊張、激烈的戰(zhàn)爭氣氛的裝飾裝修。室內(nèi)的場(chǎng)景裝飾一般以木箱、廢舊輪胎、油桶和沙袋組成的迷宮為主，輔以恐怖噴涂畫進(jìn)行點(diǎn)綴。缺點(diǎn)是租金可能較高（相對(duì)于室外場(chǎng)地）。

2、室外場(chǎng)地主要建在郊區(qū)，可依地形地勢(shì)建造，自然景觀強(qiáng)，場(chǎng)地寬闊，郊區(qū)的租金低。室外的場(chǎng)景裝飾一般以地形地勢(shì)建造，以戰(zhàn)壕、地道、碉堡、廢棄房屋。。

運(yùn)營策略：

宣傳的置辦要恰當(dāng)。

1、條幅，必不可少。

2、胸牌。要求：編號(hào)，形狀要和專業(yè)CS一樣。

3、傳單。一千份足夠，但是要精細(xì)質(zhì)好。

4、名片。簡介俱樂部，徽標(biāo)等，但是不要出現(xiàn)“XX先生，經(jīng)理等。”

附帶物品：

1、迷采服。按裝備的數(shù)量備2倍辦理。要買物美價(jià)廉的，因?yàn)闆]有人注意迷彩的質(zhì)量。他們是來玩CS的。

2、手套，按裝備數(shù)量購買就可以了，要求黑色，質(zhì)量一般，但是便宜。

3、皮帶。軍訓(xùn)用的就可以了。

4、軍哨

5、教官服裝。要在這個(gè)上面下點(diǎn)本錢。他是俱樂部的門面。

6、教官的教練槍。教官的服裝和槍要配套。比如：美式軍服要配M16、M41

廣告宣傳

網(wǎng)絡(luò)為主，并在一段時(shí)間后，聯(lián)系當(dāng)?shù)孛后w采訪一次。

工作人員

3人（一名女性）

車輛

中小型面包之類（和裝備數(shù)量及人數(shù)多少有關(guān)）

游戲項(xiàng)目

游戲時(shí)間和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

一般安排在早10：00~晚22：00，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按各地出租起步的20~30倍定。

投資規(guī)模及利潤計(jì)算

投資分析：

現(xiàn)僅以某對(duì)抗基地為例進(jìn)行計(jì)算，租用面積為300m²房高4.5m的舊廠房來計(jì)算：系統(tǒng)裝備投資4。5萬元（基本系統(tǒng)12套），其他設(shè)備投資和場(chǎng)地裝修費(fèi)用合計(jì)投資1-2萬元。投資總額共計(jì)5-6萬元。

其它說明：用戶可根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際需要及資金情況，先只購買基本組成的單兵激光對(duì)抗器材。以后根據(jù)需要，在基本組成的單兵激光對(duì)抗器材的基礎(chǔ)上，選擇分步擴(kuò)展系統(tǒng)。

預(yù)計(jì)每年的經(jīng)營費(fèi)用：

房屋年租金為：1-3萬元；人工成本：以三名工作人員計(jì)算，年工資1.8萬元；其他年經(jīng)營費(fèi)用：0.24萬元；年稅費(fèi)合計(jì)為：0.06萬元。全年的經(jīng)營費(fèi)用為：3.1-5.1萬元。

以比較保守室內(nèi)場(chǎng)地的數(shù)字進(jìn)行計(jì)算：

1、每場(chǎng)次10人，每場(chǎng)20分鐘，每人每場(chǎng)次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)15元，每周平均有30個(gè)場(chǎng)次（周一至周四每天3場(chǎng)，周五和周末每天6場(chǎng)）的顧客光臨進(jìn)行計(jì)算：

年?duì)I業(yè)額：10×15×30×52=234000元

設(shè)備投資回收期=70000/234000=0.3年

第一年純利潤=234000-(70000+51000)=113000元

2、一年以后的純利潤只需抵銷營運(yùn)成本，即每年可增加利潤60000元。

3、每人每場(chǎng)次收費(fèi)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)的收入，場(chǎng)地的租金和場(chǎng)地的裝修條件而定。中型城市應(yīng)在30元/場(chǎng)，大城市應(yīng)在50元/場(chǎng)以上。

5、或者按野外場(chǎng)地天收費(fèi)一般價(jià)位目前市場(chǎng)150-200元/人.天不等。

促銷手段及其今后的發(fā)展

在經(jīng)營上還可借助以下促銷手段：

1、會(huì)員卡、月卡、年卡

2、團(tuán)體包時(shí)間段，如20人的團(tuán)體，收取200元/小時(shí)，按每小時(shí)2場(chǎng)計(jì)算，每人玩2場(chǎng)，則收入400元

3、舉辦各種比賽，可與各種俱樂部、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站、大企業(yè)等合作

4、各種其他促銷手段

真人CS對(duì)戰(zhàn)系統(tǒng)，活動(dòng)易操作，投資較少。場(chǎng)地選擇范圍廣。適應(yīng)人群廣泛，從少兒到中老年都可以參加游戲活動(dòng)，游戲背景可以選取游戲CS，也可以選取近代戰(zhàn)爭中的經(jīng)典戰(zhàn)役。培養(yǎng)會(huì)員和游戲者的冒險(xiǎn)愛好。得到長期的投資回報(bào)。